将门虎女领新军战斗 昆仑鸿星要完成不可能任务

　（搜狐体育 郭健12月8日发自北京）“要票吗？要票吗？”在前几轮KHL（大陆冰球联赛）比赛时一直冷冷清清的上海市三林体育中心飞扬冰球馆门前突然热闹了起来，黄牛们低声叫卖着即将进行的北京昆仑鸿星对阵圣彼得堡陆军队的门票，50元的价格不高，但相信绝对有利可图，否则这些人也不会在寒夜中苦苦守候了。

　毋庸讳言，上座率不高一直是上海赛区难言的窘境。在之前的比赛中，偌大的球馆里只有寥寥几百名球迷观战，引得赛后主客队教练纷纷吐槽表达失望的情绪。北京昆仑鸿星队主教练小弗拉基米尔-尤尔津诺夫更是给出自己的建议，“把票免费提供给中小学生，让他们都来看球！”

　　然而改变发生在昆仑鸿星俱乐部决定打破常规扁平化运作，总裁事必躬亲、俯身深耕之后。深入追踪昆仑鸿星赛季比赛的媒体人们都注意到了赛事情况的实际的转变。经过短暂的试错阶段，昆仑鸿星在突破中国冰球历史，发展中国冰球事业的道路上初见成效。

　　“在上海举办冰球赛事想要吸引到大量现场观众，真的很难很难。可以说我们采取了各种的措施来保证上座率，”在昆仑鸿星与圣彼得堡比赛结束后，抗日名将廖耀湘的曾孙女、俱乐部总裁廖志宇亲自来到新闻发布会现场与记者进行沟通，这除了让众多记者看到她事事亲历亲为的一面之外，也让大家感受到了昆仑鸿星的信心和决心，“之前我们走了一些弯路，比如说没有及早地放弃高价售票，以及未能找到最合适的合作伙伴。”由于场馆内空调故障，身着亮色长裙的廖总感受到了冰雪运动特有的寒意，这也让她拒绝在多变的冰球市场中固守陈规坐以待毙，“冷清的场面让我们的队员难过，我们的球队、我们的比赛是给我们的群众看的。We play for our people！没有观众，一切将失去了意义。后来我开始亲自去抓每一场比赛的上座率，也做了一些跨界合作的尝试，如华尔街见闻这种中国最活跃的财经新闻APP，以及哔哩哔哩等，通过他们平台给他们的用户送票。我们的赛事对他们的用户提供了很好的福利，而他们为我们带来了很多观众，而这些观众也是我们双方愿意去资源互通的目标用户。”

　　廖志宇表示昆仑鸿星要做的就是采取更多有创新、同时也希望是更有效率效果的方式把冰球文化传达给更多目标用户从而达到冰球普及的目标，“第一步是要让大家知道球队和联赛，为此我们想了很多办法，现在看来还是非常有效的。此外通过战略合作，这些品牌也会帮我们做一些互动宣传，比如说哔哩哔哩的用户群主体是00后和90后，这正是冰球青少年培训的主要参与者以及冰球文化渗透的主要群众。”

　　短短不到一个月的时间让飞扬冰球馆的上座人数从几百蹿升到数千人，昆仑鸿星迸发出的巨大能量让人刮目相看，而这也是他们实施扁平化管理以后最直观的成果，“我们原来走过一些弯路，也有大公司病的情况存在。比如说我是总裁，下面是总经理、部门总监，再往下还有员工，之前是这样垂直化的管理，而现在我们已经把它变成扁平化的管理方式，就是每一件事情我都可以直接对到具体负责的人，去和他们沟通，这样效果非常好，”廖志宇说，“中国急需体育人才，更缺冰球人才，我们做冰雪产业，一定会吸引和培养跨界的人才，让他们爱上冰上运动，我们和最懂冰球的外籍员工学习冰球运动和联赛规程，体育人士和我们学习市场化运营战略思想和互联网思维。”在如此背景下，这位“将门虎女”频频出现在飞扬冰球馆的各个场景中，赛时她在主席台上为队员表现击节叫好、赛后她在主队更衣室外确认着每一个细节，到了新闻发布会的时候她又会翩然而至，同记者真诚沟通交流。“我们廖总累病了两回了，”熟悉球队情况的著名导演英达介绍说。实际上从搞冰球开始，昆仑鸿星的这位85后总裁就一直带病坚持工作，“时间紧任务重，我们从0做到了1，但是从1到100还要继续拼命的努力”廖志宇对记者说。

　　众所周知，北京昆仑鸿星冰球队是一支“国际纵队”，无论管理层还是具体竞赛实施层面都是中外人才协作的局面。“我们的体育总监来自俄罗斯，技术总监是拉托维亚人，而市场总监、赛事总监则是中国人。另外在行政部还有吉尔吉斯斯坦人和俄罗斯人，他们会向中国主管汇报工作，”廖志宇坦言在如此庞大规模的一个俱乐部中，文化碰撞和工作分歧是难以避免的，这个时候有着长期美国、欧洲工作经历的她就成为解决问题、一锤定音的关键人物，“在俱乐部我经常要做的就是思想工作，因为需要跟大家反复沟通交流。其实有时候有的外国人很孩子气的，在我们看来他生气或者说和别人产生矛盾都没有什么实际意义，但这仍然需要有一个人站出来解决问题。这方面我确实是一个很国际化的人，可以和各方面都有很好的沟通，”廖志宇信心满满地说。所谓时势造英雄，现阶段由于中国冰球相关人才的匮乏，如果要达到最好的效果，一个俱乐部的总裁就必须要事无巨细地去了解每一件事并落实到操作层面上。

　　就这样，成立不到一年的昆仑鸿星在自己的KHL处子赛季中平稳运转着，无论是跨国比赛的复杂手续还是衣食住行的繁琐细节都应对无误。事实上，目前在国内还找不到任何一支职业球队能够如它一般包机在俄罗斯、克罗地亚、斯洛伐克的欧洲国家与中国间多次频繁往返穿梭，也没有任何一个运动队如它这样拥有来自俄罗斯、芬兰、法国、美国、加拿大、瑞典、斯洛伐克、中国等不同国家的选手。可以说，在球队后勤保障与团结协作方面昆仑鸿星为中国职业体育树立了一个最佳范本。

　　除了职业队层面的竞技较量之外，昆仑鸿星现在已经开始着手进行梯队建设和青少年培训工作。毫无疑问，从长远来看这将是提升中国冰球运动水平的根本之道。据廖志宇透露，哈尔滨男子冰球队的一队、二队已经被纳入到昆仑鸿星的培养体系中，成为这支职业队的二队，“今后我们会让二队去参加相应的联赛，也就是KHL下属的MHL联赛。冰球是一项非常需要通过比赛来提高训练水平的运动。我们的介入应该是帮助中国冰球打开了更加国际化的道路。昆仑鸿星会安排中国运动员和水平相差不多但略高于我们的队伍更多比赛，这样对他们水平的提高会有很大帮助。” 据悉，昆仑鸿星还将于近期召开新闻发布会，正式与国家体育总局冬季运动管理中心签约，成为U20、U18国家青年冰球队的共建合作伙伴。

　　除此之外，昆仑鸿星和哈尔滨体育学院也已经签约成为战略合作伙伴，“我们会做冰球学校、冰球大学，目的不仅仅是培养运动员，还有包括教职人员在内的整个系统的建立。同时这种合作关系也会让我们的队员接受更好的文化教育，”深感人才匮乏的廖志宇说。

　　打开昆仑鸿星的媒体手册，最先映入眼帘的一行字就是：欢迎加入伟大旅程！无论前路如何艰难险阻，这一中国首家加入世界顶级联赛的职业冰球俱乐部都已经在年轻掌门人的引领下张开双翼全力飞行。12月12日至29日，昆仑鸿星将在回到北京五棵松体育馆连赛五场。对于目前排名东部赛区第7的他们来说，进军季后赛并非不可能完成的任务，而这也将是竞技体育对于昆仑鸿星和廖志宇的认可与褒奖！（搜狐体育 郭健/文）

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