大学宿舍起家卖球鞋 他用兴趣创业获千万级投资

　　“如果我不经意路过某个球场，看到别人背着小李子的鞋袋，这应该是最有成就感的事情了。”

　　作者：Sharon

　　对于部分球迷来说，小李子的名字并不陌生，在各大社交平台，几乎每个与卖球鞋有关的话题都会提到它——一个默默驻扎淘宝九年，卖球鞋的“网红”。

　　当淘宝红利期撞上体育风口热，埋伏于这个交叉路口的小李子足球装备顺势而起，在知名度提升的同时，小李子也被贴上了众多标签，大学生创业、球迷创业、白手起家，从零开始......现在的小李子，卖的可能不只是足球装备，还有球迷的情怀。

　　如今的小李子已经拥有了90余人的团队，也在线下开了三家实体店，为了走近小李子的成长历程，生态圈采访到了真的“小李子”——创始人李鹏程。

　　卖球鞋的“小李子”

　　稳，是生态圈对李鹏程的第一印象。

　　据介绍，作为零售商，小李子足球装备在经营的9年里，却从来没有出现过亏损的现象，李鹏程告诉记者，“我不会很冒进的做一件事，对我来说，稳扎稳打，能赚钱就可以了。”

　　▼小李子创始人李鹏程

　　这或许显得有些保守，但就是这样的李鹏程，在还没有踏入大学校门的时候，就毅然开始了他“几乎要从事一生”的事业。

　　9岁便进入足校训练，最终却无法让足球梦开花结果的李鹏程在2007年步入大学。为了弥补不能踢球的遗憾，他注册了一家卖球鞋的淘宝店，也把这作为大学期间的兼职。

　　据了解，“小李子”的启动资金只有不到500元，最初宿舍也只有一双鞋的库存，他一个人完成进货、运营、发货的工作，四年后，他毕业并成立淘宝工作室，开始独立创业。

　　九年过去了，当初那个以大学宿舍为“仓库”的小网店已经成长为拥有九十余人团队的体育公司，而“小李子”也在2015年获得了近千万的投资。

　　▼小李子的发展历程

　　“做到今天这个规模确实是我从来没有想过的”，在李鹏程的语气里，甚至依稀能找到当初的那份惊喜。

　　与大多中国学生一样，李鹏程的“未来”也曾经是父母编织的公务员梦想，而最初因为喜欢而兼职做起来的淘宝店，却随着波诡云谲的体育产业浪潮一起，改变了他的人生轨迹。

　　一个依托综合电商平台的垂直电商

　　随着过热资本的逐渐冷静，离钱更近的体育电商领域开始广泛受到关注，比如代理商起家的任意球，同样起家于淘宝的CC体育，其中也不乏携巨大流量转投电商寻求变现公司，比如虎扑、咕咚、懂球帝等等。

　　事实上，大多数领域中，垂直电商的奥义都在于打造自己的IP与影响力。如致力于做美妆领域的聚美优品、母婴领域的蜜芽宝贝。然而，在日趋同质化的体育电商热潮里，小李子却坚持其原有的营销平台，借助综合电商的流量专做足球装备。

　　“90%的流量都在BAT上，你自己做一个APP，用户为什么要来你这买？是价格有优势？还是消费场景更好？其实都没有，所以目前来讲，我们还是不放弃淘宝这个渠道。”

　　因此，虽然小李子APP已于今年4月上线，并获得了一万左右的日活，但李鹏程并不急于脱离保有流量红利的传统电商平台。

　　与此同时，李鹏程也表示，比起全面拥抱资本，他更愿意拥抱用户。

　　据透露，从7月至今，小李子已经对400多所大学提供了赛事活动赞助，在李鹏程看来，这些学校的学生会是小李子日后的核心用户，把品牌渗透到学校，是教育用户、培养市场必不可少的一环。

　　在另一方面，他们展开了与各大媒体的合作，其中包括虎扑体育、PPTV、企鹅直播等，通过赛事的影响力进一步提升自己的知名度、品牌效应。

　　“即使把小李子的估值做的很高来套现，最终不能赚钱，结果还是没用”，在李鹏程眼中，获得用户接受、产生变现能力是公司更为重要的任务。

　　线上向线下的转型布局

　　2015年，小李子在上海浦东和闸北开了两家线下店，今年十一月，第三家线下店也在上海闵行开业了。

　　李鹏程告诉生态圈，小李子的每家线下门店的成本大概在100万-150万之间，面积则不会超过200平方米，而其盈利在公司整体业务中目前也较为薄弱。

　　在众多传统线下零售被电商冲击之后，小李子布局线下的做法受到了众多同行的质疑。

　　尽管如此，李鹏程本人对此却表现得很坚决，“很多人问我线下店会不会死，我觉得根本就不会，特别是在体育这个本身就注重线下的领域。”

　　据了解，小李子的线下布局仍将继续，他们将在明年进军江苏、安徽与浙江。而对于线下门店的选址，小李子有一套较为系统的标准——大学集中地区，副商圈区域，白领集中的地区；交通便利；租金成本低；体育中心附近。

　　通过向一些球迷求证，小李子在球迷圈里的知名度确实不低，甚至有人在活动现场主动找到李鹏程合影。即便如此，李鹏程坦言公司在推广宣传上花费很少，很少投放广告，“更多选择一些赛事去合作，或者通过淘宝、微博达人去推广。”

　　相对激进的扩张策略被放在了2017年，李鹏程表示在明年要去主动抢夺市场，做一些包括线上媒体、传统媒体的宣传投放。

　　据透露，B2B也是小李子下一步要重点发展的方向，“体育电商很现实的问题，就是大团购的单子很难在网上形成”，李鹏程表示，今年完成的团购项目的金额虽然也有近千万，但是用户还是一些零散的业余球队，并没有形成规模。

　　企业成长的同时，负面舆论也在增加

　　据透露，小李子的B轮融资正在进展中，而不局限于球鞋的小李子，在服装及配件的销售比重也不断上升。据透露，他们已经通过合作拿到了恒大、上港俱乐部球迷衍生产品的授权。

　　生意越做越大，模仿者也越来越多，而关于小李子的争议也在不断增加，一向靠口碑营销的他们也曾被贴上卖假货的标签。

　　对此，李鹏程显得态度很强硬，“假货的利润那么高，如果我真的卖假货，根本就不需要融资。”

　　假货话题的出现还有一部分原因是淘宝平台的可复制性——经生态圈观察，与小李子名称相仿的淘宝店有十几家，新用户的确很难做出区分，而李鹏程告诉生态圈，真正的小李子是带有金冠标识的淘宝店。

　　即便如此，淘宝平台的包容性太强，若是仅靠金冠店这一标准来识别，出现偏差也不可避免，小李子或许应该制定出更具官方感的识别品类，尽可能的保护消费者的权益。

　　与诸多创业者不同，李鹏程的创业历程没有过多的波澜起伏，他自己也坦言，“我并不像外面写的那么有故事，只是一直埋头做事，抬起头的时候，就变成了今天的样子”。

　　谈及下一步，李鹏程希望能够在2020年让小李子达到上市标准的财务状况，“有了这个目标，所以我们每一步都要走的踏实。”

　　与当初的起步维艰相比，这个野心似乎有些大。在采访最后，生态圈问李鹏程，对比现在和创业之初，您更喜欢哪段时光呢？

　　“我更喜欢刚刚创业的那段时光，那时候比较单纯，不需要面对很多质疑和看法，我就是闷着头做自己喜欢的事情，虽然很苦，但很有成就感”，李鹏程说。

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