张大钟：体育经济基础平台战略不变 自制IP为主

　　本文作者：张玉强

　　体育大生意记者

　　9月8日，阿里体育迎来成立一周年的大日子。

　　▼成立一周年，阿里体育在上海召开合作伙伴大会

　　去年今日，“巨人之子”的阿里体育降生，由于自带BAT之一阿里巴巴的巨头属性，成立伊始就位居中国体育产业巨头之列。马云给阿里体育的定位是“做1万亿的中国体育经济平台”。

　　确定前SMG副总裁张大钟为这家“创业公司”的CEO之后，阿里体育以SMG的系列元老为开山班底招兵买马、组建团队，并在去年年底抛出第一个大招——与国际足联签下8年长约冠名世俱杯，把“丰田杯”变成了"阿里巴巴杯”。

　　进入2016年，阿里体育更加势不可挡：3月宣布打造首届全球范围电竞赛事WESG电子竞技运动会；4月签约中国乒乓球协会、中国羽毛球协会打造“乒羽家园”；6月初与鸟巢、水立方合作提供“城市体育发展整体解决方案”、启动 100 亿元资金研发智能场馆改造、升级；6月底成立国际路跑联盟WORA；7月与国际拳联合作投资5亿瑞士法郎成立独家全球合资公司进军国际拳击市场；8月奥运会前夕1亿元拿下奥运点播权布局媒体业务；与国际大牌经纪人门德斯合作，8月与北京旭日五环体育经纪签约，将近百位奥运冠军或世界冠军揽入旗下拓展体育经纪业务......这一年里，从电竞到跑步、从乒羽到拳击、从媒体到经纪，阿里体育正在一步步夯实其所要搭建的中国体育经济平台。

　　▼依托大数据，精准分析体育消费

　　阿里体育在成立一周年之际在上海举办了合作伙伴大会，正如阿里体育CEO张大钟所说，“阿里体育不会热衷于去收购谁谁谁，我们要召集各类合伙人加入我们各个业务板块的联盟，搭建起中国体育经济平台。”

　　我们祝福阿里体育1岁生日快乐的同时，也关心阿里体育1万亿的体育经济平台搭建得如何了？日前张大钟接受了体育大生意专访，回顾阿里体育一年来发展历程的同时，也描绘了未来发展的愿景。

　　▼“创业者”张大钟

　　加入阿里体育，逆生长的一年

　　体育大生意：首先祝贺阿里体育一岁生日快乐！您还记得阿里体育成立时的情况么？特别是和马云聊成立这家公司的过程。

　　▼上海杨浦体育中心，阿里体育的总部所在地

　　张大钟：谢谢。《体育大生意》从阿里体育去年一成立就开始关注我们，非常感谢。

　　我是去年年初从SMG辞职，本来也是想自己创业，这个时候，阿里巴巴集团董事局主席马云先生找到我，跟我聊了聊阿里巴巴涉足体育的想法。我们初次见面就谈得很默契，然后就进入了创办阿里体育的过程。

　　我非常感谢阿里同仁给我创造了这样一个机会，这一年过得很丰富，虽然原来在新媒体上市公司和体育产业领域有相对比较丰富的经验，但这一年我也从阿里巴巴学到了很多东西，从身边的年轻人那里学到了很多东西，感觉这一年是真正的逆生长。

　　体育经济基础平台战略不会变

　　体育大生意：您第一次接受体育大生意专访时说过，阿里体育要做体育经济基础平台，那么经过一年时间，这个基础平台的搭建情况如何了？

　　张大钟：做中国体育经济的基础平台，是我们的长期战略，从一开始我们就坚持这个方向，今后也会坚定不移地走下去。不得不承认，做平台是一个基础工作，急不来，就好像建码头，90%是沉在水面以下的，露出水面让人可以看到的，只是很小一部分。但是短短一年，我们还是有所斩获的，从WESG、WORA路跑联盟开始，我们找到了一个清晰的模式，将协会、赛事执行方、赞助商，等等相关的人和公司集中在一个平台上，互利、共赢。

　　所以，接下来的智能场馆联盟、明星经纪平台，我们都会按照这个模式去做。阿里是因小而美，因小而伟大，阿里体育同样会秉承这个思路。所以我们在一周年的当天举办一个合作伙伴大会，召集各类合伙人加入我们各个业务板块的联盟，我们说，以金相交，金耗则忘；以利相交，利尽则散。我们所希望打造的基础平台，是可以让合作伙伴们都来提供服务，赋予大家这样一种能力，一旦建了一个深水港，所有的万吨油轮，几十万吨的油轮都可以在这里停靠、吞吐货物。

　　体育赞助平台：阿里拿下世俱杯，IP和版权是两个概念

　　体育大生意：2015年阿里巴巴在体育方面做得最轰动的大事是赞助了世俱杯，关于世俱杯的体育营销、赛事IP开发，阿里未来有怎样的计划？

　　▼阿里巴巴将努力把世俱杯带到中国

　　张大钟：阿里体育成立的第一年里，我们花了很多时间在和阿里巴巴进行对接，同时完善自己的技术应用，因为我们有句话是以IP为核心，很多人都觉得IP就是版权，这完全是两个概念，我们以IP为核心，是要围绕IP将各个业务板块打通。

　　世俱杯属于顶级IP，去年虽然时间很紧，但拿到世俱杯赞助权益后，我们还是很快开发了围绕世俱杯的旅游产品，今年以及后面 6年里，我们同样会在旅游、衍生品、直播，甚至票务、场馆等方面进行进一步的开发，当然所有这些，都是与国际足联商议一同去做的。

　　体育赛事IP平台：自制IP为主，购买IP为辅

　　体育大生意：进入2016年，阿里体育突然发力，在赛事IP方面，首先是要做电竞赛事WESG，其次是宣布成立国际路跑联盟WORA，而万达则宣布做中国杯、铁人赛事落地。阿里的赛事IP的开发与万达有怎样的不同？

　　▼阿里体育推出的最重磅电竞赛事WESG

　　张大钟：WESG和WORA确实是目前最典型的两个案例，电竞，它是代表年轻人、代表未来，路跑，则是代表参与最广泛的人群，所以这两个项目本身就能说明大家在选择IP方面，都有着自己的标准。

　　其次，有了这样的IP，我们并不仅仅是办赛。创办WESG之后，我们很快与IeSF（国际电子竞技联盟）签订了全球排他性的战略合作，又有了阿里体育电竞馆的模式，这就是我们围绕一个IP延伸到各个业务板块的思路。从原创赛事，到联手国际权威组织，再到吸纳不同功能的合作伙伴加盟，阿里体育电子体育事业部的平台思路一览无余，将赛事执行供应链服务、线上数字营销、协会组织、媒体平台等各环节打通，也是以原创赛事IP为核心夯实平台的成功案例，为其它业务的展开提供了范式。

　　路跑同样如此，我们把几个路跑类的APP、协会、赛事、执行方、赞助商集中在这个平台上，大家互相壮大，然后我们很快举办了Wo.Run的赛事，将互联网与传统赛事完全结合，让跑者通过线上、线下两种方式参与到比赛中来。线上赛事提倡多跑少花的理念，在哪里都能跑，线下赛事则植入“玩乐在中国”的理念，整个赛程覆盖全中国30个城市。

　　▼阿里体育发起国际网络路跑联盟

　　这个比赛的第一站就是跟淘宝造物节一起搞的，当天在上海的大宁公园，选手们带着高科技产品，手环、胸带这类的电子监测配件，同时在着装上潮服、热裤、COSPLAY齐上阵，非常有意思。线上线下相结合，各个业务互相疏通，这就是我们怎么去开发IP的。围绕赛事IP的集成运营开发将会消费者提供包含订票、定场馆、约教练、找培训课程、买运动装备、观看比赛节目、参与体育旅游等全方位的服务，真正让体育爱好者亲身参与到运动中去，而不仅仅是围绕观看比赛本身。

　　自制IP为主，购买IP为辅。买IP是会买光的，而且会让自己陷入无尽的争夺之中，而创造IP才是未来的趋势，是得以长久发展的。

　　体育服务与会员平台：“乒羽家园”帮国球在体育消费方面“拿金牌”

　　体育大生意：4月与中国乒乓球协会、中国羽毛球协会宣布，将共同打造中国乒乓球羽毛球会员服务平台“乒羽家园”。与国内系列体育单项协会合作的最终目的是？

　　▼乒羽项目在中国拥有最广泛的受众人群

　　张大钟：乒羽的参与人群和消费人群是特别庞大的，“乒羽家园”这个项目是要打造一个针对全民的会员平台，通过全民健身有效的服务，促进乒羽的消费，带动项的发展。

　　阿里体育一直希望建立开放的平台，正是希望通过基于大数据的社群模式，去除不必要的中间环节。有了这样一个会员平台，赛事组织就会变得扁平化，中间的障碍也会大大减少，这样，产品就可以直接面对用户。“乒羽家园”会员平台是国家体育总局第一个以全民健身为主旨、覆盖全国建立的会员平台。我们的乒乓球和羽毛球在国际大赛的舞台上拿了很多金牌，我们也希望这两大国球项目能在消费和全民健身方面同样拿金牌。投资体育，最终还是回馈普通人。

　　体育现在是一个被人人看好的行业，但它不应该是野蛮生长的，一个蓬勃发展的行业并不需要太多的围观者，而需要更多的参与者。乒羽只是开了一个头，我们也希望业界在关乎体育产业的时候，不仅仅将注意力放在动辄上亿、几十亿的金额数字上，而更关注于有多少中国人真正参与到了运动中，有多少中国人可以从运动中切实感受到快乐。

　　体育服务是未来阿里体育的一个重要板块，这当中包括数字营销、电商、培训、休闲体育、会员平台等内容。“乒羽家园”是其中的一个会员平台。我们希望通过和协会组织的合作，发展培养更多的会员，为他们更好的进行服务，在日常活动、参加比赛、注册报名、约球交友、场馆预订、专业培训、器材消费、出行旅游等各个环节都能享受到前所未有的服务体验，以满足他们日益增长的多元需求。

　　联合国际拳联成立独家合资公司，新型赛事即将亮相

　　体育大生意：7月，您与国际拳联主席吴经国共同宣布将成立独家全球合资公司，双方总投资将超过5亿瑞士法郎（约合33.82亿人民币）。这家合资公司的新进展请介绍下，拳击是不是下一个赛事IP？

　　▼签约国际拳联与签约IeSF思路类似

　　张大钟：这个合资公司让拳击成为整个国际奥委会下属28个单相组织中第一个真正实现职业化的项目，企业和协会各司其职，协会负责赛事的标准化，市场化的事情就全部交给公司去做。

　　阿里体育利用数字媒体、数字营销手段、数字商业来给所有参与拳击运动发展的人提供各种能力，阿里体育在这个合作当中是配合AIBA做好商业运营的工作，配合吴经国主席进一步推动业余拳击的改革。里约奥运会期间，我们也跟国际拳联进行了进一步的沟通，这个合资公司的很多细节会在今年晚些时候逐一细化，同时未来也会有一些新型赛事亮相，相信会让大家很感兴趣的。

　　拿下奥运点播权，阿里媒体业务为IP服务

　　体育大生意：8月，奥运会之前阿里体育以1亿元拿下奥运点播权，意味着正式加入媒体阵营？其实一直有传言说阿里可能收购下新浪，但是否意味着以后阿里体育会是主要的媒体出口，而不是收购其它媒体。另外，阿里体育的媒体运营模式与门户、视频网站、移动新媒体有怎样的区别？

　　▼阿里体育成为国内拥有里约奥运媒体版权的三家单位之一

　　张大钟：阿里体育不会热衷于去收购谁谁谁。阿里体育在奥运会前一方面是取得了网络播映权，另一方面取得了优酷体育的运营权，整个奥运会，除了赛事点播，我们还有自制的几档节目，不仅在内容上取得了满意的收视点击，更重要的是在版权效益的探索中有了收获。其实这次奥运会，除了优酷体育，我们还有淘宝直播，然后最近我们又跟青海卫视签订了内容和赛事合作协议，单一的媒体渠道已经不符合现在的传播需求，而我们的媒体业务也是黏合在整个阿里体育业务中的一环，因此今后我们的媒体矩阵式立体式的，是为我们的IP服务的。

　　做体育经纪平台，是为了帮助明星开发商业价值

　　体育大生意：体育培训、体育经纪等细分领域，阿里也在布局，比如与国际大牌经纪人门德斯合作，与北京旭日五环体育经纪签约，将近百位奥运冠军或世界冠军揽入旗下。与罗纳尔多足球学校合作，关于这两大领域怎么看？

　　张大钟：网络时代似乎很容易造就明星，但是怎么样让这些明星的温度保持长久，这是我们启动这个明星经纪平台的关键。体育经纪在整个体育产业的发展过程中是非常重要的一环，也是体育产业的重要实体，但目前中国的体育经纪发展还是稚嫩的，随意、杂乱、波动性大、持续性差，很多运动明星与经纪公司、经纪人签约都是以一个奥运周期来签的，一届大赛结束，明星的价值就一下子缩水了。

　　所以我们做的这个明星经纪平台，不仅吸引体育明星加盟，也是召集专业的经纪公司、经纪人的入伙。加盟入伙之后，我们就集中阿里的优势，为明星做培训，直播，等等，通过阿里体育现有的业务，将这些环节打通，让明星们各自找到最合适自己的领域，打造自己的粉丝社区，价值最大化。因为我们看到在互联网爆炸的今天，很多瞬间走红的体育明星并不称得上是被开发了商业价值，而更是一个阶段性、碎片性的新闻爆炸，所以我们这个体育明星经纪平台要做的是真的可以维持冠军们的商业价值，结合每位明星的个性特征进行商业开发和推广。

　　坚持平台战略，阿里体育需要探索精神

　　体育大生意：其实过去的1年，很多人都表示看不懂，阿里体育到底要做什么？因为从这一年的签约、合作来看，跨度越来越大、各领域逐步深入，再问您一句，阿里体育要做什么？请用一句话描述阿里体育在做的事。

　　张大钟：阿里体育要做的事其实很简单，就是做中国体育经济的基础平台，一开始我们就这么说，以后还是会这样说。当然，很多人说看不懂，这也可以理解，因为这个目标虽然说起来很简单，但是其实真正要做成功，是需要花时间和毅力的。越是基础的事情，越是要做夯实，所以越是急不得。

　　体育大生意：您曾经说过阿里体育只是个创业公司，小公司，但这家公司现在已经不小了，员工达到百人级别，未来的扩张速度有怎样的计划？人才上已经增加了韩立锋、魏全民、王东等高管，还有哪些人才缺口。

　　张大钟：不打算扩张太快，目前的员工规模略小于我们的业务需求，这样正好。其实除了你们提到的这些原先在圈子里有一定知名度的高管，我们还有很多从各类公司过来的有经验的人，虽然资历、经验是我们非常看重的，但还有重要的一点是，他们都有创业的决心，认同阿里体育的平台战略，愿意放弃原来的一些已经很成熟的做法，去一起探索一条新的路。只要是这样的人，我们都是欢迎的。

　　马云没有设置KPI考核，但我们不允许自己放低效率

　　体育大生意：未来一年，阿里体育的主要发展规划是什么，或者马云有没有给阿里体育制定一个KPI考核。

　　张大钟：我们的第一年，大家都很辛苦，第二年、第三年，相信还是会这样，加班加点，夜以继日，因为就如前面所说的，做平台是一个很基础的活儿，有大量基础的工作要做。马云先生投资体育，看重的是体育对年轻人的力量，阿里巴巴并没有给我布置一个眼前马上要完成的KPI，但是我们不允许自己放低效率，我们要求大家以竞技的速度去跑，朝着一个明确、统一的目标去跑。

　　体育大生意：最后感谢大钟老师接受体育大生意的专访，祝阿里体育继续发展壮大、生意红火。

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