曼联访美一赞助豪揽4700万镑 无序中国逼走豪门

　　皇马、曼联、拜仁、曼城、阿森纳，这个夏天，先后有15支球队拥入美国备战新赛季，而前些年球市火爆的中国则是略显凄凉。

　　为何欧洲豪门纷纷拥向美国踢热身赛？为何几乎半个英超的球队都去美利坚？很显然，经济利益、市场开发是主要因素。试想，如果哪家俱乐部打开美国足球市场，意味着滚滚财源：出场费、拉赞助商，同样意味着数以百万、千万的球迷群体增长！

　　美国早已成为足球富矿

　　曼联仅一项赞助豪揽4700万英镑

　　在以往对美国的印象中，篮球、橄榄球、棒球是最流行的运动，但现在，足球慢慢在美国兴盛起来。完善的足球联赛、美国男女足球国家队在世界大赛的成绩，青少年足球发展，美国人对足球的热情与日俱增。欧洲大陆的每支球队，几乎都有世代相传的球迷群体，他们忠贞不贰地支持钟爱的球队，但美国人没有这样的“基因”。由于历史原因，他们不会对某支球队有特别深刻的归属感。

　　所以，欧洲豪门“先入为主”地杀入美国，面对美国3.15亿庞大的人口基数，豪门们热切盼望在这里建立一个比本土更为庞大的球迷群。英超新兴豪门曼城，他们的市场与球迷发展部门主管就表示，希望曼城的美国之行能建设球迷基础，举办商业赛、邀请赛，让更多的美国人近距离接触足球，感受足球的魅力。拜仁俱乐部市场开拓方面负责人瓦克尔也是同样的愿望：美国的足球市场潜力巨大，超过6000万名足球迷，其中有1500万球迷是拜仁支持者。巴西世界杯决赛在美国有着超高的收视率，拜仁希望借此开拓美国市场。

　　今夏曼联、皇马在美国，掀起一阵足球狂潮。皇马VS罗马的比赛中，当镜头转到替补席上的C罗时，6万球迷一片欢腾。范加尔的首秀，曼联7∶0屠杀洛杉矶银河，超过8.6万名观众拥入玫瑰碗球场；8月3日曼联VS皇马，这更是重头戏，美国最大体育场密歇根体育场，110000张比赛门票已经全部售罄，这将创造在美国本土举行的足球比赛上座率新纪录！票房、出场费，球迷热情，这让豪门欣喜不已。

　　高额的出场费能吸引豪门，经济拮据的AC米兰，可以在国际冠军杯中拿到350万欧元的出场费。去年夏天巴萨、切尔西在美国踢商业赛，场均收入超过200万美元。即便是维冈竞技这样的球队，每场比赛也能捞50万美元。

　　去美国拉赞助也是豪门的目标之一，曼联的美国之行，与赞助商雪佛兰也有关系——新赛季曼联胸前广告变成雪佛兰，每年的赞助费高达4700万英镑，这比怡安保险多出2700万！换算成美元，就是7年价值5.59亿美元的合同，这是全世界足球俱乐部最高的赞助合同。像热刺的赞助商，运动装备品牌Under Armour，5年7600万美元；利物浦的球衣赞助商勇士体育，签约6年，合同价值2.54亿美元。还有因特尔与巴萨，巴萨只需要在球衣内侧印上intel inside，5年就有2500万美元进账。

　　电视转播更是重中之重，英超球队在美国打响名声，更多的美国人接受英超，这就能让英超转播权卖出更高的价钱。2013年，美国电视媒体NBC耗资2.5亿美元，取代FOX和ESPN两大传媒巨头，买下英超在北美地区的3年转播权。NBC还和娱乐公司Fathom Events开展合作，将英超直播搬进电影院。美国人付费观看比赛的观念根深蒂固，所以英超CEO斯库达莫表示，尽管中国、印度人口超过10亿，但付费看英超的很少，美国人会。

　　重金引进英超转播权之后，NBC还推出英超套餐：周一介绍曼市双雄，周二主打切尔西、利物浦、阿森纳、热刺，这对英超和美国球迷来说都是双福利。像西甲双雄皇马、巴萨，电视转播收益分别是1.784亿欧元和1.76亿欧元，高居世界第一和第二，电视转播权卖到好价钱，意味着俱乐部收益有保障。

　　被打入冷宫的中国球市

　　无序市场和经营“逼”走豪门

　　欧洲豪门在美国打得火热，过去几年豪门青睐的中国市场，被豪门放弃。曾几何时，中国是欧洲足球眼中的香饽饽：2003年皇马来华，银河战舰所到之处制造万人空巷的盛景；2005年和2011年，皇马先后来到中国淘金；2010年，巴萨来到中国，和北京国安踢热身赛；2005年和2009年，曼联两次来到中国踢商业比赛；2012年，阿森纳、拜仁、曼城、那不勒斯、国米、尤文来华“走穴”，还在鸟巢举行“圣殿杯英超挑战赛”，豪门热身不亦乐乎。但最近两年呢？中国市场受到冷落。

　　出于备战新赛季的考量，国内低水平的球队以及较差的场地条件，很难让欧洲豪门达到打磨阵型、保持状态的作用，并且仅仅在中国，欧洲豪门也很难找到合适的对手进行一系列系统的热身赛，夏季恰逢中超后半段赛事开打，因此欧洲豪门如果选择中国，往往也要额外计划奔赴周围其他国家，旅途的劳顿常常遭到球员抱怨。但欧洲豪门抛弃中国，主要还是由于中国商业赛事组织能力太差，逼走了豪门。

　　中国体育经纪公司的组织水平，让欧洲豪门很难信服。没有成熟的运营经历和模式，吓跑一批豪门。并非没有豪门想到中国淘金，但组织者的运营能力让人汗颜。2012年底，巴萨联系欧讯CEO朱晓东，沟通来华访问事宜。朱晓东的出场费报价是160万欧元，巴萨心理价位220万。但这时候，上海一家新成立、注册资金仅3万元的小公司突然杀出，报价350万欧元出场费。巴萨选择这家上海公司，但这个公司并无足够的资金运作，所以2013年巴萨来华事宜告吹。有意思的是，这家上海公司还有政府担保书，但红头文件漏洞百出，中国体育经纪公司如此没有信用的做法，使得其他俱乐部不敢贸然来华。

　　2010年巴萨来到北京进行商业赛，在鸟巢，巴萨3∶0轻取国安。这次巴萨的出场费是多少？外界传闻不一：有200万欧元、150万欧元、130万欧元……但可以确认的是，巴萨只拿到不到100万欧元的出场费，有50万欧元的尾款未能支付到位。2013年，AC米兰计划来华踢商业赛，但中奥延旭公司面对150万欧元的出场费，并未在规定日期支付50%给米兰，最终只能自动取消合同的条款，AC米兰宣布比赛取消。去年阿森纳也打算来华，但还是无疾而终。商业赛走低的主要因素，不仅是因为出场费，还有运作能力低下。

　　欧洲豪门的出场费，起步价在150万欧元。2005年皇马来华的出场费都高达300万，2011年，皇马与恒大、天津的两场比赛出场费总计600万欧元。2011年意大利超级杯米兰德比，出场费330万……算上其他费用，在国内办一场商业赛，总成本在3500万至4000万元人民币之间，有时候会达到5000万元人民币甚至更多。一场比赛想要盈利，实在太难，尤其是在拉赞助商上。以2009年意大利超级杯为例，各种成本达到3500万元人民币，某运动饮料企业的赞助费是1000万元，剩下的2500万元成本就只能通过出售门票来获取：5万张门票，每张500元，这实在太不可思议。

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