民企击败央视巨资拿下国足转播权 四年后或盈利

　　昨日，体奥动力（北京）体育传播有限公司（下称“体奥动力”），通过几轮谈判与竞标，拿到了“中国之队”系列比赛“四个包”的媒体版权。

　　“刚才拿笔的那一瞬间，感觉好沉好沉。因为未来四年，将有许多具体的事情落地，对于我们而言,也将是一次一次新的见证。”体奥动力总经理赵军特别感慨。

　　所谓“中国之队”，是中国足球各级别国家队的总称，包括七支中国各级男女国家足球队。

　　按照协议，这“四个包”的媒体版权包括：中国之队比赛公共信号制作服务采购、中国大陆境内电视版权、中国大陆境内新媒体版权及中国大陆境外全媒体版权。

　　熟悉中国体育产业的人士可能从中看出一个有趣的变革，就是此次签约标志着中国之队赛事媒体版权销售与信号制作进入到全新阶段，同时也意味着足球赛电视转播权改革试水从“中国之队”开始。

　　巨资拿下版权

　　3月20日，“中国之队”赛事媒体版权迎来了最后的竞争性谈判。

　　共有14家单位参与了最后谈判，其中不乏 “明星企业”：比如中视体育，是央视唯一体育赛事商业运营机构；万达集团控股的盈方，被称为全球第二大体育市场营销公司；还有两家也是知名的网络媒体。

　　“当日招标会时，竞标企业除了有自己整体传播方案外，也是拿着巨资来的，有的标到1.2亿元。我们估算过，单是四个包中最值钱的境内电视转播和新媒体转播权两项，费用每年就在5000万~8000万元。”知情人士告诉《第一财经日报》记者。

　　在当天的竞标抽签中，赵军抽取的是1号。

　　在这样的场合中，1号一般有两种结局，或者在比较中被“遗忘”，但也许会显得比较“突出”。

　　面对1号捉摸不定的命运，当时抽签到14号的另一家竞标企业主动提出和赵军换号，但考虑到对方也有自己的诉求，赵军并没有接受。

　　经过当日两轮谈判和报价，在资质、业内经验等综合指标排名中，体奥动力胜出。这意味着，今后央视再转播国足比赛时，就需要支付版权费了。

　　对于中视体育为何落标，有一种说法是其一些诉求与“中国之队”竞标初衷背道而驰。不过，中国足协相关负责人在接受本报记者采访时表示，央视过去与“中国之队”一直有很好的合作，未来双方依旧在很多方面有融合。

　　另一种说法是央视体育报价略低于体奥动力，但该说法并未得到双方认可。知情人士认为，若考虑到报价，1.2亿元的竞标企业有足够的“诱惑力”，但评审还是会综合考虑。

　　至于体奥动力为此付出的打包资金是否7000万元，体奥动力执行董事李义东告诉本报记者，“在这个数字左右。”

　　不正常的版权销售模式是中国体育产业发展的困境。

　　在国际知名赛事的收入组成中，转播权收入占到一半以上。但熟悉中国体育产业的人士都知道，体育内容产品收入主要来自赞助费用与票房收益，转播权销售收入很尴尬。

　　有人估算过，中超转播权收入仅占总收入的9%，平均“一集”(半场比赛45分钟)曾仅卖7万元；中国之队版权收益更是“杯水车薪”。

　　反之，转播平台却可以取得巨额广告收入。某赛季，中超联赛电视转播权销售额730万元，但通过直播中超，某平台获得的广告收入近9000万元，净赚1000%以上。

　　因此，从去年的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，到今年的《中国足球改革发展总体方案》，均提到了转播权创新，明确将 “创新足球赛事转播权竞争及运营机制”。

　　背后资本

　　有媒体人士分析，以超出此前版权费成本七八倍的价格，拿下“中国之队”四年媒体权益，体奥动力的一大支撑力量，来自华人文化产业投资基金。

　　对于这个说法，李义东并没有直接回答，但他承认，中国体育产业发展必须有来自金融与社会资本的力量。

　　提及体奥动力，多数非业内人士并不熟悉，但若提及其前身北京华奥星空体育传播有限公司（下称“华奥星空”），很多人就耳熟能详了。

　　华奥星空于2007年成为中超合作伙伴，2009年开启与亚足联在亚冠赛和世预赛的信号制作与版权分销，2012年涉足足协杯与超级杯，同年因广州恒大打入世俱杯开启与国际足联合作。

　　华奥星空由李义东创办于2004年，2010年工商更名为体奥动力。2014年体奥动力通过资本运作脱离中国数码版权集团，目前体奥动力已与华人文化产业投资基金达成战略合作。

　　本报记者梳理发现，除了体奥动力外，国内另外两家体育产业公司的背后也有华人文化产业投资基金的身影，其中一家以“经纪”为主，签约了一批有潜力、能够市场化的奥运冠军，并对他们进行重新包装和市场化运作；另一家主要发挥商务合作平台和全媒体传播平台的综合优势，打造规范化体育休闲挑战性的赛事。

　　是否盈利还要等四年

　　华人文化产业基金全面布局，明显是看到了体育产业，尤其是足球产业的发展潜力。公开数据显示，全球足球产业年产值超过5000亿美元，占体育产值比重超过40%，堪称“世界第17大经济体”；全球球迷超过16亿人，中国球迷就超过3亿。

　　3亿球迷所支撑的将是一个庞大的产业链条，这个链条从俱乐部经营、赛事转播一直延伸到青少年培养体系。而业界人士对于足球产业总产值的想象是至少8000亿元。

　　在这份想象中，中国之队转播权改革试水算是一个开始。

　　赵军就表示，新一周期的中国之队将会是一个全面的提升，比如统一信号制作将使用更优秀的转播团队、更先进的特种设备以及更规范的转播流程与专业的媒体服务。

　　同时，中国之队各级赛事将在央视、主要地方台、新媒体平台、海外平台全面覆盖。

　　单就媒体版权的分销，赵军表示，与以往模式大体相似，分为传统媒体与新媒体等形式销售，不同的是，除了比赛内容外，“中国之队”相关的衍生产品会明显增多，比如专题片、纪录片等，“碎片化的信息，我们都将挖掘其价值。”

　　“大家在慢慢摸索，但不可否认，体育产业的潜力非常大，第一大球更不用说。”上述知情人士表示。

　　至于何时会盈利，赵军说，这是四年之后的答案。

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